Novamate — Accueil

Partenariats B2B : co-traitance et sous-traitance Microsoft

Visuel Novamate sur fond bleu marine avec motif hexagonal cyan
Visuel Novamate sur fond bleu marine avec motif hexagonal cyan

Novamate travaille régulièrement avec d'autres acteurs du numérique : ESN et intégrateurs, cabinets de conseil IT, freelances et consultants indépendants, agences web et marketing, revendeurs IT. Cette page décrit nos modèles de collaboration B2B, les profils avec lesquels nous travaillons et la façon dont une collaboration démarre.

Pourquoi Novamate collabore

Plutôt que de devenir CSP direct Microsoft, nous nous appuyons sur Be-Cloud comme distributeur pour les licences et la facturation amont, ce qui nous permet de rester concentrés sur notre expertise technique : architecture Azure, déploiements Microsoft 365, projets IA. Cette organisation nous rend disponibles comme partenaire technique pour d'autres structures. Le détail de ce modèle est expliqué sur notre page Partenariat Microsoft CSP.

Nos quatre modèles de collaboration

Co-traitance

Vous avez un projet client qui nécessite une expertise Microsoft que vous n'avez pas en interne ? Nous intervenons en co-traitance : vous restez l'interlocuteur principal du client, vous conservez la relation commerciale, et la facturation se fait en direct ou via vous selon votre préférence.

Sous-traitance

Vous avez besoin de renfort technique sur une mission en cours ? Nous intervenons en sous-traitance pure, invisibles pour votre client final, en marque blanche si vous le souhaitez, avec une facturation B2B simple.

Apport d'affaires

Vous identifiez chez un client un besoin Microsoft que vous ne traitez pas ? Vous nous le transmettez, nous le prenons en charge, et les conditions de rémunération de l'apport sont définies ensemble au cas par cas.

Échange de compétences

Vous avez une expertise complémentaire à la nôtre (SAP, Salesforce, développement mobile) ? Nous échangeons nos compétences selon les projets : chacun élargit son portefeuille sans recruter, et les projets complexes deviennent réalisables.

Avec qui nous collaborons

  • ESN et intégrateurs : renfort d'expertise Microsoft ponctuel ou récurrent.
  • Cabinets de conseil IT : volet technique sur des missions stratégiques.
  • Freelances et consultants : back-up sur mission ou co-intervention.
  • Agences web et marketing : infrastructure cloud pour vos projets clients.
  • Revendeurs IT et VAR : services associés à la revente de licences Microsoft.

Pourquoi choisir Novamate comme partenaire

  • Expertise certifiée : consultants certifiés Microsoft (MS-100, MS-101, AZ-305 et autres).
  • Transparence contractuelle : contrats cadres simples et conditions tarifaires claires.
  • Confidentialité : NDA systématique et respect total de votre relation client.
  • Flexibilité de facturation : B2B direct, via vous, ou commission selon le modèle retenu.
  • Accompagnement commercial : nous pouvons vous briefer sur les aspects techniques avant vos rendez-vous clients.

Notre processus de collaboration

  1. Premier contact : appel découverte de 30 minutes pour comprendre le besoin et le type de collaboration envisagé, échange sur le projet client (contexte, budget, calendrier).
  2. Proposition : devis détaillé avec un périmètre technique clair, proposition de modèle contractuel (co-traitance, sous-traitance, apport), présentation des consultants si applicable.
  3. Contractualisation : signature du contrat cadre de partenariat pour une première collaboration, NDA mutuel si besoin, ordre de mission propre au projet.
  4. Exécution : kick-off tripartite en co-traitance (vous, nous, le client), points réguliers selon le modèle choisi, reporting adapté à vos besoins.
  5. Bilan et pérennisation : retour d'expérience croisé, facturation finale selon l'accord, renouvellement ou nouveau projet.

Questions fréquentes des partenaires

Comment se passe la facturation en co-traitance ?

Deux options : nous facturons directement le client final, vous restant le contact principal, ou nous vous facturons et vous refacturez au client. Nous nous adaptons à vos habitudes.

Proposez-vous des contrats cadres annuels pour les collaborations récurrentes ?

Oui : un contrat cadre avec des conditions tarifaires négociées, puis des ordres de mission au fil de l'eau. C'est adapté si vous prévoyez plusieurs missions par an.

Peut-on vous tester sur une petite mission avant de s'engager sur le long terme ?

Oui. Une première mission ponctuelle, un audit ou un POC de quelques jours, est une façon saine de démarrer avant d'envisager des projets plus importants.

Intervenez-vous partout en France ?

Oui, partout en France, principalement à distance, avec des déplacements ponctuels facturés au réel. Notre ancrage est lyonnais : voir Microsoft CSP à Lyon.

Discutons de votre prochain projet

Vous avez un besoin Microsoft ou une opportunité à nous partager ? Prenons rendez-vous. Voir aussi notre assistance technique et nos services Microsoft Cloud.